Javascript must be enabled in your browser to use this page.
Please enable Javascript under your Tools menu in your browser.
Once javascript is enabled Click here to go back to Парики от Король Натальи, натуральные парики, наращивание волос.
  • Narrow screen resolution
  • Wide screen resolution
  • Increase font size
  • Decrease font size
  • Default font size
  • default color
  • red color
ВОЛОСЫ SECOND HAND Версия для печати Отправить на e-mail

Всеукраинский деловой ежедневник "Власть денег" 

ТЕКСТ АЛЕКСАНДР КОНОТОПСКИЙ ФОТО СЕРГЕЙ ПОЛУНИН  |  Март 2007, (?123)

 

Image

  ПАСПОРТ РЫНКА

  • Объем рынка*: $450-550 тыс.
  • Количество игроков: 3 производителя, около 20 крупных магазинов, несчетное количество торговых точек на рынках
  • Рентабельность: 15-30% в год
  • Цена*: натуральный парик $400-5000 парик из шлифованных волос $100-300 синтетический $15-200
  • * Указано лишь производство натуральных париков на территории Украины. Объем привозной продукции исчисляется несколькими миллионами долларов.

С тремительный рост цен обусловлен мировой модой на «вторые» волосы. При этом наибольшей популярностью в мире пользуется славянский волос, спрос на него просто колоссальный. Волосы, разумеет- ся, — ограниченный ресурс. В результате дефицит волос приводит к росту их стоимости как сырья для париков, ну и, соответствен- но, — париков как готовых изделий. «Лет десять назад красивую, длинную косу можно было выменять за бутылку водки. Дикие были времена. Сегодня меньше чем за $100 качественное сырье не купишь, а через год и за $150 никто не отдаст», — рассказывает Король Натали.

Цена на парик отечественного производства варьирует в пределах от $400 до $5000. Это если покупать в Украине. За границей за изделие украинских мастеров придется выложить не менее $1500. Но обусловлена такая цена не только высокой стоимостью сырья: для изготовления парика необходимы также и колоссальные трудозатраты, ведь парик собирается вручную. Команда из 20 мастеров в месяц делает не более 10-15 штук.

Также высокая стоимость «вторых» волос объясняется еще и уникальностью изделий. Азами парик-мейкерского искусства владеет довольно много мастеров, но изготовить парик, который невозможно отличить от настоящих волос, способны лишь несколько человек в Украине. Для того чтобы сделать качественный парик, необходимо владеть технологией его собирания. Каждый производитель бережет свою методику как зеницу ока, передается она исключительно из уст в уста.

Парики с именами

Все парики делятся на натуральные и синтетические. В свою очередь натуральные могут делать из шлифованных и обычных волос. Изделия из шлифованных волос стоят $100-300, синтетические — $15-200. «Собирая парик, мастер должен складывать волосы определенным образом — корень к корню. А это очень трудоемкий процесс. Но если этого правила не придерживаться, парик никогда не будет выглядеть натурально. Китайцы делают проще: подвергают волосы химической обработке (шлифуют их). В результате такой операции непонятно, где у волос были корешки, а где кончики. Соответственно, нет надобности их правильно складывать. Это сокращает время производства одного парика, а значит, и положительно сказывается на его цене. Правда, вид у шлифованного парика далеко не идеален», — объясняет Король Натали, владелица компании Королевства волос и стиля.

Производятся синтетические парики и парики из шлифованных волос в большинстве своем в Китае. Изделия из нешлифованных волос в основном украинского происхождения, реже можно встретить российские. Производством этого товара в Украине занимается Компания Король Натали.

Не менее важные игроки украинского рынка париков — всевозможные специализированные магазины и салоны, распространяющие изделия. Если производителей можно пересчитать по пальцам одной руки, то торговые точки — вряд ли. Они присутствуют практически на каждом крупном вещевом рынке, в больших торговых центрах. Но стоит заметить, что качетво париков Король Натали не сравнимо с качествомпариков продаваемых на вещевых рынках и в торговых центрах.  Так  как парики Король Натали сделаны в ручную и по новой технологии с имитацией кожи головы. На рынках продаются парики машинной сборки.

Парик-мейкеры предпочитают работать под заказ. «Парик — это фактически новое лицо заказчика. Поэтому очень важно точно подобрать цвет, снять мерки», — объясняет Король Натали. Если раньше мы делали парики в основном на заказ, а в  Салоне были несколько париков, для  образца, то сейчас у нас есть готовые парики, которые мы можем предложить нашим клиентам.  В Магазинах, как правило, предлагают больший выбор париков, чем у нас но надо учитывать то. что никто в магазине не будет готовый парик переделывать по индивидуальному заказу клиента, то есть стричь, красить, увеличивать или уменьшать размер. У нас же это возможно.   В процессе работы мы убедились в том, что «Наличие богатого выбора изделий — обязательное условие для успешности Салона. Ведь покупателю может подойти лишь конкретная структура, оттенок, длина волос. Если нужного парика в наличии не окажется мы можем предложить сделать парик по индивидуальному заказу.  Не менее важно для владельца Салона постоянно следить за модой. Каждый месяц мы стараемся обновлять коллекцию. Предлагать разные новинки - полу-парики, накладные пряди, чёлки, хвосты, шиньоны с разным креплением.

Средство конспирации

«Парики наших производителей — это изделия высокого качества. Но реалии жизни таковы, что отдать $600 за парик может далеко не каждый. Синтетические парики — для многих альтернативный выход. Они не боятся плохих погодных условий, долговечны, а самое главное — стоят намного дешевле натуральных», — говорит Елена Ткач.

Эксперты отмечают, что 60% покупаемых париков — искусственные, 30 — шлифованные и лишь 10% — это полностью натуральный продукт. Рост спроса на натуральные парики в последнее время обусловлен повышенным вниманием звезд: среди клиентов салонов практически все крупные и мелкие величины отечественного шоу-бизнеса.

Среди покупателей париков 90% — граждане, нуждающиеся в этом изделии из-за дефектов волосяного покрова либо отсутствия волос. С этой категорией потребителей связаны как наиболее приятные моменты этого бизнеса, так и наиболее тяжелые. «Большое количество клиентов — люди после химиотерапии, пострадавшие во время пожаров, автокатастроф. Очень часто эти люди  подавлены, морально надломлены. Но зато благодарят эти клиенты за хорошо подобранный парик от всего сердца».

Остальные 10% спроса обеспечивают либо звезды шоу-бизнеса, покупающие парики для использования в клипах, фотосессиях, либо модницы, реже — модники, желающие на время и без особого труда изменить стиль. Покупают парики и для конспирации — кардинальная смена прически может изменить вас до неузнаваемости.

Немало изделий покупают и иностранцы. «Среди иностранцев у меня есть немало постоянных покупателей. Каждый раз, приезжая в Украину, они обязательно заказывают у меня парик. Связано это с тем, что подобного качества парики за границей найти просто невозможно, а если и отыщешь, то цена превышает нашу раза в три», — рассказывает Король Натали.

Затраты на вхождение в этот бизнес зависят от того, в роли кого вы пожелаете выйти на рынок. Потенциальному производителю необходимо будет потратить деньги на закупку волос, аренду помещения, зарплату рабочим, оборудование цеха специальными лампами и промышленными швейными машинками. При условии, что вы сразу же хотите начать массовое производство. К примеру, все владельцы пастежурных мастерских первые парики делали исключительно своими руками, в своих квартирах. И ни наемных рабочих, ни цехов не имели. Так что желающим написать с нуля еще одну историю успеха хватит и $300, которые необходимо истратить на покупку волос. Тем, кому ближе торговля, придется раскошелиться мини- мум на $100 тыс. для закупки полного ассортимента товара, а также на аренду помещения.

Где целесообразно расположить свой салон-магазин? Наш Салон находится по адресу г.Киев пр.Победы,96 офис,49 - говорит Король Натали, где регулярно работает выставка-продажа, где клиенты могут приобрести готовый парик, а также заказать по индивидуальному заказу. Кроме того в последнее время у нас можно приобрести не только парики, а и разные изделия из волос - полу-парики, хвосты, шиньоны, накладные пряди, чёлки. В последнее время большим спросом пользуется Новинка Парик+ накладные пряди сделанные  из тех же волос, что и парик.

Важным моментом в своем продвижении игроки рынка считают рекламу в интернете. Хотя рекламируются также и в женских журналах, и на радио. «Инвестировать деньги в создание сайта просто обязательно. За три месяца рекламы в Сети количество наших клиентов удвоилось.  Кроме того на сайте установлен Googl переводчик — для привлечения зарубежных клиентов», — делится опытом Король Натали.

Но самой эффективной рекламой абсолютно все игроки считают «цыганскую почту». «Если человек приходит по рекомендации, то парик он купит. Ведь он уже видел наше изделие на ком-то и смог оценить, насколько гармонично и натурально оно смотрится», — рассказывает Натали  Король, хозяйка салона «Парики от Король Натали».

Секретные материалы

Но даже если вы обладаете капиталом для всего вышеописанного, сделать продукцию высокого класса будет просто невозможно без грамотного технолога. В Союзе было большое количество пастежурных мастерских, после перестройки же многие мастера остались без работы. Все они осведомлены в основах производства, но сделать изделие, за которое клиент готов отдать хотя бы $1 тыс., редко кому под силу. «В процессе создания парика очень много тонких моментов. Для того чтобы овладеть искусством превращения груды волос в настоящую прическу, нужно обладать соответствующими технологиями», — уверена  Король Натали. Причем парикмейкерские методики не узнаешь из мастер-класса и не вычитаешь в книгах. Их можно либо перенять у производителей, либо разработать самому. К слову, каждый из производителей обладает своим собственным секретом, и при этом считает, что именно его мастерство совершенно и именно его парики лучшие. Сколько стоит труд технолога, работодатели разглашать не захотели.

Тайна изготовления париков тщательно охраняется. Каждый сотрудник делает лишь часть парика, а технологию его сборки от начала до конца знает лишь технолог. К тому же некоторые владельцы производства обязывают своих подчиненных подписывать договор о неразглашении конфиденциальной информации.

«Вы можете хоть днями ходить по моему цеху и все равно не поймете, как сделать «живой» парик. Честно говоря, желающих разузнать секреты моего производства предо- статочно. Нередко промышленные шпионы представляются и журналистами, только вот что-то статьи выходят крайне редко, — смеется Игорь Грибик. — Я налаживал работу нескольких пастежурных цехов для различных предпринимателей, но положительный результат был лишь в период моего личного руководства производством. На парики необходимо потратить годы труда и обязательно иметь талант. Только тогда груду волос можно оживить».

Для реализаторов также важно обладать определенными качествами. По мнению Король Натали, просто необходимо уметь предложить покупателю для первой примерки именно тот парик, который ему подойдет. Ведь парик — это часть внешности, к коей покупатель относится чрезвычайно трепетно. Неудачная первая примерка может привести к тому, что второй раз клиент примерить уже ничего не захочет. Специалисты считают, что перед тем, как начать заниматься продажей этого товара, лучше пройти специализированные курсы у стилистов.

Ознакомиться с Салоном вы можете на сайте: http://pariki.com.ua/

Салон Король Натали находится на проспекте Победы 96 офис 49, 2 этаж, первое парадное от супермаркета  "Фуршет"  (в 50 метрах от м.Нивки), немаловажное значение имеет удобное расположение Салона ,  удобная  бесплатная парковка  с любой стороны здания по Вашему   выбору. В Салоне Вы всегда можете привести себя в порядок с помощью наших изделий и наших мастеров.

 

 

Консультации и примерки - БЕСПЛАТНО!

 

 КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ТЕЛЕФОНУ 8 044 5687337
ЗАПИСЬ ПО ТЕЛЕФОНУ 8 067 7773453

Более подробную информаци о том, как заказать изделие через интернет читайте на нашем сайте  в разделе " ЗАКАЗ ПАРИКА "

 

 

 
Loading

Кто он-лайн

Сейчас на сайте:
Гостей - 1

МЫ В СОЦ. СЕТЯХ